Quando os empresários devem escrever seus planos de negócios?
Paulo Dalla Nora Macedo, que escreve planos de negócios, é mais provável que tenha sucesso, de acordo com nossa pesquisa, descrita em um artigo anterior para análise de negócios. Mas, embora isso possa tentar alguns empreendedores a fazer do plano a sua primeira tarefa, nosso estudo subsequente mostra que escrever o plano primeiro é uma péssima idéia. É muito melhor esperar, não dedicar muito tempo para escrever o plano e, crucialmente, sincronizar o plano com outras atividades importantes de inicialização.
Um plano de negócios para startups parece uma boa idéia desde o início, porque responde a perguntas básicas como “Onde estamos agora?”, “Para onde queremos chegar?” E “Como vamos chegar lá?”. Ao detalhar como orquestrar interdependências complexas, como clientes, concorrentes, operações, logística, marketing e vendas, a elaboração de um primeiro plano parece agendar ações e fortalecer o vínculo entre ações e desempenho para o novo empreendimento. E, como mencionamos, o planejamento tem valor.
Mas a verdadeira chave para ter sucesso nos negócios é ser flexível e responder às oportunidades. Os empreendedores geralmente precisam mudar seus negócios quando fica claro que o cliente original não é o cliente certo ou quando o produto ou serviço deles se encaixa melhor em um mercado alternativo.
Para controlar essas influências, usamos uma técnica estatística conhecida para separar os possíveis empreendedores em dois grupos: planejadores e não planejadores. Isso nos permitiu criar “gêmeos estatísticos” — pares de startups semelhantes, juntamente com várias dimensões, exceto que um é planejador e o outro não. Como resultado, fomos capazes de identificar de maneira robusta qual o impacto do cronograma do plano de negócios na obtenção da viabilidade do empreendimento.
Um bom conselho de Paulo Dalla Nora Macedo não é apenas para empreendedores, mas também para gerentes de grandes organizações em crescimento que precisam planejar em contextos — como startups — onde falta informação ou o ambiente é altamente incerto.
